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博士生卑立新:打造服务型智能公寓

发布时间:2017-7-29  阅读次数:

    通过微信公众号,既能VR全景看房,还能订房、退房;开启房门,只需一个验证码;坐在沙发上,用手机就能遥控窗帘、切换灯光、调节空调……
    这是西安交通大学博士生卑立新、西安电子科技大学博士生孙其功、西安交通大学本科生马旭冉联手打造的英卓未来公寓。他们联手通过全新的商业模式,将智能科技和传统公寓相结合,开启了服务型公寓之门。
    
    读博期间开始创业
    高中时,看到联想创始人柳传志的故事,创业的种子就此在卑立新心中埋下。真正开始创业,则是在他读博期间。一次帮助同学寻找短租公寓的不顺利的经历,让他受到启发,开始在学校周边做起短租公寓的生意。结合所学的管理学知识,卑立新将短租公寓正规化、规模化经营。2011年,他成立了自己的第一家公司——樱之爱酒店管理有限公司。
    樱之爱即是英卓的前身。“能不能运用科技元素,打造适合年轻白领、性价比高的智能公寓?”卑立新这样问自己。
    在寻找合作伙伴的过程中,卑立新结识了多次在人工智能领域获奖的孙其功。他不光技术好,架构思维也特别突出。
    技术合伙人有了,在市场和宣传上还要下功夫。时任西安交通大学艺术团团长的马旭冉此时进入了卑立新的视野。
    
    公寓集住宿、聚会、社交于一体
    创业之路并非一帆风顺。刚起步时,他们拿着策划案找开发商谈合作,常会遭到质疑。看到他们创业不容易,一位业主问他们:“能不能由你们负责装修,装修款由业主出,只要回报更多的租金就行。这样的设想给了他们灵感,由此才逐渐形成现在的商业模式。
    英卓未来公寓集智慧住宿、个性聚会、互动社交于一体。不仅如此,它还是智能家居沉浸式的体验和售卖空间,除了设在公共区域的咖啡厅、健身房、书吧,供年轻人聊天、学习的“创业角”可以让“头脑风暴”从这里刮起。
    
    特有的创新商业模式
    拥有30多间客房的英卓,固定成本投入几乎为零——无需自建酒店,而是与传统的房地产开发商建立带租约的销售模式。业主购房前,先和英卓签订长期不动产管理合同,英卓充分保证业主购房后有产权、有收益、有管家,公寓装修款完全由业主提供,相当于业主以众筹模式入股英卓,房租即为其收益。
    这样一来,英卓免费获取了优质房源,节省了投资,同时还为开发商提供一个新的销售渠道,获得销售提成。此外,除住宿收入,英卓还有咖啡经营收入、智能家居销售收入等,实现了公司利润的多元化。截至去年12月,英卓已带动房产销售2023万元,收到业主提供的公寓装修款238万元。同时,英卓试运营几个月后,入住率90%,获得网络平台全线好评。

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编辑:宋瑞霞  责任编辑:宗坡

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