淘宝特卖区上线 与拼多多“拼刺刀”

2019-04-10 21:16:00 来源:孙奇茹 点击量:26 分享到:

淘宝特卖区上线

与拼多多“拼刺刀”

    0.8元一包的家庭装抽纸、25元“买一送一”的口红……淘宝特卖区在清明假期前正式上线,入选商品价格性价比高。

    经历了价格战、物流战等一轮轮比拼后,电商平台又加入这场对下沉市场的争夺战中。

    1.主打性价比,淘宝特卖区上线

    在手机淘宝APP首页搜索任意一种商品,如“纸巾”,能看到搜索栏第三栏为“便宜好货”特卖区,特卖区商品均已打上“超值购”标签。

  淘宝方面称,淘宝特卖区商品的最大卖点是“极高性价比”。笔者上网试了试,搜索关键词“口红”后,在搜索栏“全部”一栏下的商品大多为圣罗兰、欧莱雅等品牌口红,而在“便宜好货”一栏下的商品多为9.9元3支、25元“买一送一”的平价小众口红。

  手机淘宝特卖区上线,被业界视为淘宝全面发力下沉市场的新动作。

  与拼多多“拼刺刀”,淘宝打出的不仅仅是低价牌。此前流出的招商材料显示,入选特卖区,除了商品要保证90天内最低售价外,商家还需作出48小时内发货、正品保障、7天无理由退货等承诺。

  为吸引商家,淘宝给出的优惠是加入特卖区的商家享受平台流量扶持。

    2.淘宝与拼多多对垒

    淘宝在早年崛起时,靠平台商品价格低廉圈住不少用户。近几年,在消费升级趋势下,天猫成为阿里巴巴零售体系主力军。

   不过,过去一年,淘宝发力下沉市场,取得了不错的成绩。根据最新一季的阿里巴巴财报,目前淘宝月度活跃用户数达到6.99亿,较去年同期增长20.52%;淘宝去年70%以上的新增用户来自三、四、五线城市以及农村地区。

  回顾过去一年,随着电商领域黑马拼多多快速崛起,淘宝开始发力低价拼购市场。去年3月,淘宝特价版APP上线;去年8月,淘宝在支付宝首页推出“拼团”板块。

  中国电子商务研究中心主任曹磊认为,在未来一段时间内,在下沉市场风头正盛的拼多多无疑将与淘宝形成对垒格局。

    3.下沉市场消费升级未结束

    加入下沉市场鏖战的不仅仅是淘宝与拼多多。

  京东2018年6月上线拼购小程序,年底成立了拼购业务部。苏宁2018年将其之前推出的拼购产品改名为“苏宁拼购”。

  曹磊指出:“一、二线城市的用户流量红利逐渐减少,以三、四、五线城市和农村地区为代表的下沉市场蕴含的商业价值日益凸显,已成为‘兵家必争之地’。”

  创新工场合伙人张鹰认为,“消费分级”有助于深入挖掘各个收入阶层人群的消费潜力。

   易观用户调查报告显示,下沉市场用户对商品质量、用户评价的关注度明显高于商品价格,且呈现持续走高的态势。该报告分析认为,这反映出下沉市场用户也在经历消费升级。他们对价低质次商品的容忍度在降低,只有“便宜+好货”才能满足他们的需求。


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