近日，联合盐化公司传来捷报：今年前三季度，该公司生产矿盐237.14万吨，实现营业收入9.6亿元、利润1.83亿元，超额完成集团下达的各项目标任务。
看到这一亮眼成绩单，很难想象到，成立于2007年的联合盐化公司，曾处于偶有微利、长期亏损的困境中，2021年年初还被集团确定为38家困难企业之一。市场内卷竞争愈演愈烈、生产经营成本居高不下……一个个“拦路虎”让该公司举步维艰。
就是这样一家曾经的困难企业，通过扎实推进“困难企业脱困”工程，在2021年实现扭亏为盈的基础上，2022年、2023年连续两年稳定在亿元盈利水平，高质量发展呈现出好的趋势、好的态势、好的气势。
这让人不禁想一探究竟，该公司做对了什么？有哪些经验值得我们借鉴？
“联合盐化公司近几年高质量发展取得的一系列成绩，来自于对集团‘六个坚定’‘六高一强’的深刻领悟、高效执行，来自于对公司既定发展思路和工作部署的传承发展、守正创新。公司党委坚持以党建第一责任引领和保障发展第一要务，找准党建融入中心、促进发展的结合点、着力点，带领干部职工团结奋斗、真抓实干，扭住质量效益中心任务，做好对标、提质、降本、营销等各项重点工作，推动企业高质量发展跑出‘加速度’。”该公司党委书记雷鸿聚说。
成本革命：卓越降本的“剪刀手”
生产成本、运营费用过高，曾经是制约联合盐化公司高质量发展的“顽疾”和“包袱”。近年来，该公司把降本作为摆脱困境、健康发展的着力点，持续降低单位成本，提升质量效益。与2019年相比，该公司吨盐综合成本降低38元，降幅达16%，处于历史最低水平。
“我们更加注重增强全员的成本意识，坚持向外对标、向内发力，今年由公司主要负责人带队先后到江苏、山东等地7家先进岩盐生产企业考察学习，并在内部开展公司、分厂、班组、个人‘四级’对标，特别是聚焦成本管控上存在的差距，实施管理降本、创新降本双驱动，坚决打好系统性降本增效的总体战、攻坚战、持久战。”该公司副董事长、副总经理（主持工作）史永飞说。
该公司推动成本管控改革，建立了全链条、全过程管控体系，围绕采购、运输、库存、消耗、销售等各环节，通过对标、审计、考核等多种手段，实现全覆盖、穿透式管控。比如，在物资采购方面，2023年6月以来，该公司主要领导对纯碱、烧碱、氨水、氢氧化钙粉等24种重点原辅料进行逐一谈判议价，生产保障中心建立采购台账，每月将价格与同期、与同行、与市场进行“三对标”，根据对标结果提出当月合理采购价，推动该公司大宗原材料采购费用累计降低1000万元。
该公司持续打好财务“金算盘”，通过降低融资规模、拓宽融资渠道、置换高息贷款、降低贴息成本等方式，2019年以来，贷款规模从10亿元降至5亿元，资产负债率从83%降至57%，融资利率从最高10%以上降至最低3.5%，财务费用从8500万元降至2500万元以内，助力企业轻松上阵、稳健运行。
“我们实施全面预算管理考核，将成本、费用纳入考核要素，与工资挂钩，激励干部职工在完成生产任务的同时，更加注重降低成本。”该公司财务资产部副部长郑春阳说。
在考核“指挥棒”引导下，该公司想降本、谋降本、促降本的氛围十分浓厚。针对蒸汽压缩机的进口精密部件制造周期长、备齐需要占用近500万元大额资金这一突出矛盾，该公司下属天泰盐业公司敢为人先、创新探索，首次主导召开行业压缩机技术交流会，与河北龙祥公司、中盐金坛公司、山东海晶公司3家省外使用同型号压缩机的单位，开创性达成关键贵重零部件相互借用的协议，在具体实践中实现了共享库存、互通有无，有效地减少了零部件库存资金占压。
该公司还把创新作为降本的关键所在，在设备技改、工艺优化、原料替代、修旧利废、改造增产等方面多维发力，不断压减成本、摊薄成本。比如，该公司制盐工艺经过一个周期运行后，会导致加热室内管道堵塞，原来检修时通过人工一根一根疏通后，管壁上还存在少量的垢层无法清理，影响换热效率，导致产量降低。2023年11月，制盐二厂创新检修措施，对各加热室内加热管垢层进行化学清洗，使班产由1500吨提升至1950吨，吨盐蒸汽成本同比降低10.4元，测算每年可降本增效1000万元。
这只是该公司通过创新降本的一个缩影。制盐一厂通过技改更换板式换热器，吨盐成本同比降低5.4元；热电厂通过合理掺配入炉煤、吹灰器改造、浓水回收、优化环保工艺等，吨汽成本同比降低14元；采卤厂通过变频改造、余压返卤等，累计节约电费支出200万元；成品盐厂通过提升下盐口装车比例，累计节约铲车装车费用330万元……“创新之瓢”源源不断地从“成本之桶”里舀出水，释放出降本增效的巨大效能。
匹配需求：市场竞合的“倡行人”
近年来，传统盐化产品产能过剩、供过于求较为严重。联合盐化公司曾面临着行业内卷、恶意竞争、零和博弈的困局，如何实现同行良性竞合、匹配下游需求，是摆在该公司面前一个攸关生存发展的重大命题。
联合盐化公司深刻把握“供需配”逻辑主线，树立“价本利”理念，创新实施“产业协同、市场竞合”营销模式，推动与行业竞合共赢。2021年年初，该公司主动与行业相关企业联系，通过座谈、沟通交流等方式建立互信，携手建立区域战略联盟，在市场布局、信息共享上达成共识，从而有效避免了无序竞争局面。2021年6月，作为中国盐业协会副理事长单位，该公司推动中盐协会组织召开鄂、豫、鲁行业交流会，被确定为河南市场牵头协调单位。该公司还与位于山东、河北、江苏、湖北的近10家井矿盐生产企业，建立了月度交流的长效工作机制，增进盐企间互助、互信、共赢意识，调度维持产销动态平衡，推动行业由“竞争”走向“竞合”，使产品市场价格处于合理区间，推动行业持续健康发展。
该公司构建了“战略客户锁量稳价、灵活用户调节补充”的销售体系，增强了市场议价权和竞争力；打造了一支具有悍马精神的营销队伍，在深耕核心市场的基础上，积极开发山西、安徽等省份的新客户。2023年，该公司敏锐捕捉纯碱市场利好机遇，加强与下游客户战略合作，实现纯碱客户发运量83万吨，同比翻一番。
“目前，在省内以岩盐为原料的8家‘两碱’企业中，我们已与其中6家下游企业建立长期稳定的战略合作关系，锁量保市稳价的成效十分显著。”该公司销售公司经理张军华说。
此外，该公司坚持市场导向，以“满足客户需求”为目标，用定制服务赢得客户。构建了“产销研一体化”运作模式，强化研发生产端对市场销售端的响应，由销售部门负责客户新产品需求的市场调研，质检研发中心负责与生产单位对接，“量身定制”特色工业盐产品，增强了客户黏性，提高了企业市场竞争力。
“舞活了销售‘龙头’，带动公司以销定产、产销两旺。现在各生产厂都开足马力、精心组织，全力奋战四季度。”该公司生产管理部部长、制盐一厂党支部书记张俊飞说。
拓展供给：业务版图的“构筑者”
近年来，为克服单一业务“一条腿”走路的局限性，联合盐化公司大力实施“岩盐为本、相关多元”发展战略，依托岩盐资源禀赋，不断做强主营产品、拓宽业务版图，探索形成了“岩盐生产、热电联产、盐穴储能”三驾马车并驾齐驱的发展格局，加速推进由岩盐生产型企业向岩盐生产、能源服务型企业转变。
做强主营业务。该公司围绕工业盐、食用盐等核心产品，通过工艺改进、技术创新，不断提升生产质效，目前已形成3条真空制盐生产线、1条热压制盐生产线，矿盐年产能达280万吨。同时，成立多品种盐研发专班，相继开发出饲料盐、肠衣盐、皮革用盐、软水净化盐、金属钠盐等产品，有效提高了盐产品附加值。目前，该公司产销规模、综合实力在同行业中稳居河南第一、全国前列。
释放资源价值。该公司以热电联产为业务拓展切入点，充分发挥产业协同作用，将生产过程中富余的蒸汽和电能输送至集团内部单位。这一举措，不但实现了资源有效利用，而且热电高产运行摊薄了生产成本，还开辟了新的利润增长点。经过近几年发展，该公司外供蒸汽量和收入从2020年不足25万吨、3500万元，增长到2024年预计超100万吨、2亿元。
突出前瞻布局。联合盐化公司立足长远，加速布局盐穴储能领域，努力建设国家绿色能源储备基地。该公司与中石油合作建设的叶县盐穴储气库项目，一期先导工程已完成80%，预计年底前完成两口新井造腔工作，二期项目可行性研究报告已获得批复。与河南投资集团合作建设盐穴储气库项目，建成后可形成5亿立方米工作气量。与中国科学院武汉岩土力学研究所合作，加速推进盐穴储氢中试项目，确保11月中旬中试井开钻，年底前开展造腔工作，加快推进腔体稳定性与密闭性试验评价。经测算，该公司通过造腔技术服务和让渡盐穴使用权，预计将持续带来十分可观的收益。
“目前，联合盐化公司正在超前谋划，力争早日建成‘国内盐穴储氢第一库’，同时积极研究注氢、储氢、输氢、用氢建设方案，为集团规划发展氢产业作出积极贡献。”该公司副总经理闫小关说。
联合盐化公司高质量发展的经验启示
近年来，联合盐化公司担当作为、加压奋进，走出了一条扭亏脱困、做强做优的成功之路，对各单位克服“两个不适应”问题、推动企业高质量发展具有很强的借鉴意义。
启示一：推动企业高质量发展就要对标赶超，精进至臻。在市场经济中，同质产品的竞争，无非是效率的较量和成本的比拼。谁能高效生产，以最小投入实现产出最大化，谁就能脱颖而出、赢得主动。这就要求我们增强危机意识和对标思维，存在差距的，要奋起直追、迎头赶上；自身领先的，要超越自我、保持优势。联合盐化公司正是不等不靠、自我加压，通过向行业先进企业学习，开展多维度、多层级对标提升活动，持续完成立标、对标、达标的正循环，才实现不断精进、迈向更好。我们必须拉高思想境界的“标杆”，增强向高而攀、向难而行、向精而进的志气，主动向标杆学习、与高手比拼、朝一流迈进，致力于以极好的供给在需求配置中永葆竞争优势。
启示二：推动企业高质量发展就要聚焦问题，革新破局。问题是时代的声音，更是创新的起点。企业做强做优做大的过程，就是一个解决新问题、实现新突破的过程。联合盐化公司针对成本高、市场难、业务单等方面问题，坚持用改革的办法、创新的举措，一个个攻克、一个个破解。我们必须树牢问题导向和革新意识，坚决摒弃逃避矛盾的“鸵鸟思维”和因循守旧的“懒汉思想”，迎难而上、创新进取，持续深化以机制改革为牵引的全方位改革，推动以科技创新为核心的全方位创新，不断破除前进道路上的堵点和障碍，以改革创新不断打开企业高质量发展新天地。
启示三：推动企业高质量发展就要实干笃行，见诸成效。能否经营管理好企业，不在于“是否知道”，而在于“是否做到”。战略指导、经营理念、管理方法，如果没有解码明责、推动落实，终究是纸上谈兵。联合盐化公司正是在公司业务战略布局上久久为功、接续奋斗，在提质量、降成本、拓市场这些基础工作上稳扎稳打、善作善成，才实现脱困焕新、蓄势向好。我们要想办好企业，就必须回归本真、回归常识，本本分分、踏踏实实地干好经营管理各项工作，力戒形式主义、坚持求真务实，一心一意谋发展、坚定不移促改革、千方百计搞创新、聚精会神抓效益，一步一个脚印地把规划蓝图变成美好现实，为集团加快建设全球优秀的功能材料领军企业贡献更大力量。
（集团党委宣传部调研组 编辑 景笑羽）