集团召开6月份营销工作例会 | 中国平煤神马报

6月5日下午，集团2025年6月份营销工作例会在会议中心召开。集团党委书记、董事长李毛出席会议并讲话，总经理李延河主持会议。

集团副总经理李本斌、王安乐、焦振营出席会议。

会上，集团各板块负责人分别汇报当前面临的市场形势、存在问题，未来市场研判、采取的措施，以及需要集团协调解决的问题。

李本斌、王安乐、焦振营，以及集团有关部门负责人分别提出具体要求和意见。

李延河指出，集团经理层要形成每月围绕集团主导产品销售进行集体研究的机制，加强市场形势研判，准确把握市场变化，提升营销工作成效，稳住经营大局。要围绕“质量上上、价格中上、服务至上”的经营原则，发挥资源和产业链优势，精准对接客户需求，并在稳定产品质量上下功夫，以质量赢市场。要加强与产业链上下游企业的协同，与客户开展不同层面交流，增进互信、共赢发展。要想办法开拓没有涉足的市场，特别是开发更多高黏度客户，精准抓住销售机遇，为推动合作提档升级奠定基础。要高度重视客户信用评级，加强分析研判，不能因为盲目追求销售业绩，给企业造成经营风险。要加强对销售人员的考核管理，进一步优化完善销售考核机制，实现科学精准考核，全力推动营销工作实现新提升、取得新成效。

李毛指出，要深入学习贯彻习近平总书记关于高质量发展的重要论述，加强对营销工作的管理，加强对未来市场变化的研判，稳好以销售为龙头的“销、产、研”一体化局面。产品价格受时间、需求等多方面因素影响，要密切关注宏观经济形势、政策法规调整、行业竞争态势、下游客户生产及新兴技术发展对市场的影响，强化集团与各板块共同研判分析，形成具有前瞻性和可操作性的结论，高质量制定好营销策略，确保超前抓牢销售机遇。要高度关注投资回报率、盈亏平衡点和经营性现金流，了解企业经营和相关产品情况，准确把握当前定位，强化算账意识，分类分级制定营销、生产策略，调整优化产品结构，做强做大优势产品，妥善退出无效供给，助力企业防范化解经营风险、保持稳定向好发展态势。

李毛强调，市场研判结论是企业应对市场变化的“指南针”，必须深度应用到企业生产、销售各环节。在销售策略制定上，要以市场研判为依据，精准把握市场供需缺口、价格波动周期和客户需求变化，针对不同区域、不同类型客户制定差异化营销方案，灵活调整销售节奏与价格体系，确保在市场竞争中赢得先机。要将企业生产系统与市场研判结论紧密联动，根据市场对产品规格、质量、品种等方面的需求变化，动态调整生产计划、工艺参数和检修时间，提升企业资源配置效率和应对市场变化的快速反应能力，助力集团在复杂多变、竞争激烈的市场中脱颖而出，为加快建设全球优秀的功能材料领军企业奠定坚实基础。

（融媒体中心记者 赵岩 摄影记者 李郑毅)