重构“银”规：苏州银瑞战略转型一线观察 | 中国平煤神马报
2025年，光伏银浆行业遭遇“银价地震”。当同行还在讨论如何通过技术手段降低银粉的原料成本时，位于苏州工业园区的苏州银瑞光电材料科技有限公司（下称苏州银瑞）研发实验室里，研发人员正对着电子显微镜调试全新的铜基、镍基配方——他们要做的是突破“银”的依赖，探索新材料路径。
这家以银粉国产化起家的企业，曾凭借“孔隙控制技术”打破日本DOWA的垄断，成为国内光伏银浆企业的头部供货商。如今，该公司主动提出“无银”产品战略，其创新性转向在行业内引发关注。
近日，记者一行远赴苏州，来到苏州银瑞研发实验室。
“替代不是终点，引领才是使命。”该公司董事长李春阳说。
在电子显微镜的蓝色冷光下，该公司总经理助理、研发总监徐晨正在调整参数。他面前显示屏上放大了十万倍的铜粒子呈现出奇特的面心立方晶胞结构，这也是他们团队正在研发的新一代无银导电材料。
“高纯铜的导电性能接近纯银，价格却相对低廉，是银粉目前最合适的替代品。”徐晨向记者介绍，“但铜替代银存在一些技术难点，需解决铜的氧化性、铜扩散等问题。我们目前一直尝试寻找最优解。”
窗外，冬日的阳光温暖着苏州工业园区的土地。而在这个实验室里，一场可能改变全球光伏产业格局的材料革新正悄然发生。
今年以来，白银价格涨势凶猛，伦敦现货白银价格从年初的29.41美元/盎司一路狂飙，到12月初已突破58美元/盎司，年内涨幅跑赢了同期黄金的表现。而不断上涨的银价也给光伏产业带来了成本压力。
光伏电池的金属化环节需要光伏导电银浆。光伏导电银浆占光伏电池成本的近20%，已然成为行业降本的重头戏。
压力直接传导至银浆上游——银粉生产商。
针对下游降本诉求，今年6月，在第十八届（2025）国际太阳能光伏和智慧能源&储能及电池技术与装备（上海）大会暨展览会（下称2025年SNEC光伏展）上，苏州银瑞首次提出“此地无银”产品战略，将产品体系创新性划分为纯银、少银、无银三大系列。其中，少银和无银产品利用铜、镍等贱金属替代部分银或全银，推动行业从单一产品竞争转向系统解决方案竞争。
实际上，早在今年年初，该公司就向市场推出了少银系列产品——银包铜粉，可应用于HJT（异质结太阳能电池）、BC（背接触太阳能电池）等新技术领域。
“银包铜粉就是外层银壳包覆住铜芯，外包银确保铜芯不被氧化且减少铜与硅接触后的扩散。”苏州银瑞销售总监李培梁介绍，“和传统银粉相比，银包铜粉振实密度、松装密度等指标特征数据和纯银粉相当，但成本可比纯银粉低一半以上。”
行业普遍看好苏州银瑞少银、无银系列产品。据了解，几家光伏银浆龙头企业已陆续宣布，在保证电学性能及可靠性的前提下，将银粉大比例替换为低价铜等贱金属，其TOPCon（隧穿氧化层钝化接触电池）领域的高铜浆料在1年内实现批量应用。
“目前，我们几家战略客户正在对这些少银产品进行验证，已经有部分下游客户和我们签了订单。”李培梁说。
苏州银瑞的财务数据也直观展现了其产品战略转型的投入与成效。2022年以来，苏州银瑞研发投入持续翻倍增长，这使其稳居国内TOPCon银粉供应商龙头地位。李培梁表示：“基于客户反馈和实际需求，我们正针对性推出不同型号的少银产品。年底少银产品订单有了显著增长，这将进一步巩固我们的市场领先优势。”
数据背后是其商业逻辑的转变——苏州银瑞正在从材料供应商升级为技术解决方案商，从跟随者、领跑者升级为规则制定者。在2025年SNEC光伏展上，苏州银瑞从“此地无银”产品战略延伸的“梯度替代”路线引发了行业震动：2025年少银产品将银含量降至10%，未来3至5年实现全产业链无银化——这不是在被动追赶，而是在主动重塑银粉赛道。
这种影响力瞬间转化为实质订单：2025年SNEC光伏展现场，多家企业表达了和苏州银瑞的合作意愿，并签订了战略协议。展会结束至今，苏州银瑞少银产品订单增长近3倍。
但质疑始终存在。当问及“若银价跌破至无法支撑银粉成本，无银战略是否还有市场”这一尖锐问题时，苏州银瑞总经理朱万钢给出了富有前瞻性的回应：“我们布局的是未来可能性——当行业需要第二种选择时，苏州银瑞的解决方案已经就位。”
在朱万钢办公室的桌子上，摆放着光伏银粉行业最新市场调研资料。“我们的目标不仅是成为国内头部的银粉生产和供应商，更是要成为光伏材料革新的引领者。”朱万钢翻看着资料向记者解释，“就像电动汽车颠覆燃油车，真正的变革从来不是改良，而是重构整个技术范式。”
在苏州银瑞展厅，记者看到墙面上贴着苏州银瑞自2012年成立至今的整个发展历程——从银粉国产化起步，到如今主导无银化革新。苏州银瑞的转型并非对历史的否定，而是对技术创新的持续探索。当全球光伏产业站在材料革新的十字路口，这家企业用行动证明：行业引领者的核心特质，在于持续推动自我技术范式革新——即便这意味着要主动突破自身建立的市场优势。
（文/图 融媒体中心首席记者 白雪 编辑 赵岩）