对企业来讲，哪里有需求，哪里就有市场，哪里才有效益。需求是价值创造的靶心和方向。
2024年，格力电器敏锐捕捉市场趋势和消费者需求变化，通过市场细分优化产品布局、调整产品销售策略，以高效能、多功能产品满足不同消费层次需求，分体式空调零售量实现了全球第一。
华鲁恒升坚持“有所为有所不为”，独辟蹊径、错位发展，只做有前景的行业、有竞争力的产品、有优势的项目；坚持心无旁骛攻主业，精益求精强运营，将主业做强做优，将产品做精做细，使产品盈利能力得到不断提升。
同在竞争激烈的市场中打拼，他们能取得不凡的效益，充分验证了一个道理：国家内需潜力巨大，任何时候市场都有新需求、“热”赛道，关键是能看准、抓住、用好。
接续奋斗“十五五”，党的二十届四中全会指出，要“以新需求引领新供给，以新供给创造新需求”；日前召开的中央经济工作会议也强调，“要更好统筹供给侧结构性改革和扩大内需，通过高质量供给创造有效需求，支持以多种方式和渠道扩大内需”。这为我们树立正确的发展价值取向，理解把握和运用“供需配”逻辑想问题、办事情、干工作提供了重要指引。
企业是市场主体。办企业，我们首先要知道，生产的产品、提供的服务，是否有人要？能够给谁用？必须要有市场思维，管理跟着市场转，成本跟着市场降，销售跟着市场跑，创新跟着市场变，让供给与需求“双向赋能”，实现从响应需求向引领需求、创造需求转变。
以“人有我优”响应需求。
“响应需求”是企业现实生存的基础。要坚持“与客户共成长”理念，建立灵活高效的战略规划和快速决策执行机制，保持更加紧密的互惠互利、共融共享的合作关系，读懂新需求的“流量密码”，从“有啥用啥”转向“要啥有啥”，用“不一样”的个性化服务、情感连接和持续价值创造来增强客户的信任值、忠诚度，提高市场份额、扩大需求容量。
以“人优我特”引领需求。
需求活力，来自场景不断迭代。“人优我特”就是当其他人也开始优化升级产品时，我们能先人一步、快人一拍，使技术、产品更具专业性、竞争力，以新供给塑造新场景、引领新需求。新供给，新在“无中生有”的原始创新，新在“有中出新”的迭代升级，新在“破界出圈”的融合发展。要千方百计创新，不断培育新的消费热点、消费领域，丰富新业态、新产品、新场景，切实增强供给对需求的适配性引领性，把供给的“含新量”“含绿量”“含金量”，转化为高质量发展的增量。
以“人无我有”创造需求。
企业要想扩大发展空间，创造需求比满足需求更为重要。“人无我有”正是创造需求的独特路径，是聚势向新的破局一招。要从“人无”处开拓、在“我有”处深耕，充分利用集团资源禀赋和产业集群、链群优势，以规模化、集约化提质降本。要在大局中找准自身定位，提炼独特气质，发挥特色优势，各展所长、优势互补、串珠成链、协调发展，让优质供给与有效需求形成良性循环，释放多元业态的最大价值。
需求所向皆蓝海。以高质量供给在市场需求配置中发挥优势、创造价值，建设具有国际竞争力的世界一流能源和新材料企业的发展之路定能走得更快、更稳、更宽阔。
（融媒体中心记者 邵宪杰 编辑 唐丹）