“3月23日，经过25轮线上竞拍，方山新井煤矿2万吨原煤在线上竞价成功，且吨煤单价较上期成交价提高了70多元，仅此一项可为公司增收140多万元。”3月24日，平禹煤电公司早办会传出振奋人心好消息。
面对煤炭市场不利形势，平禹煤电公司持续推进“战略长协定价+市场线上竞价”销售模式，精准把握行业动态，加强对客户需求调研，既拓宽了销售途径，也提高了企业经济效益。
“近期，全球能源供应持续紧张，我们提前研判，发现煤炭市场价格有望波动上涨，立即报请公司，对方山新井煤矿原煤实施线上市场竞价销售模式。”该公司销售中心主任王险峰说。
该公司销售中心干部职工放弃周末休息时间，及时对方山新井煤矿原煤数量、煤质等进行了全面摸底，并根据客户生产需求、库存情况和业务需要等，科学研判客户原煤需求、心理价格预期；同时，全力办理好公告发布、客户报名等工作，提前做足“竞价功课”。
“我们按照‘宜电煤则电煤、宜市场则市场’工作思路，创新实施了‘量价销售’策略，确保了企业效益最大化。”王险峰说。
今年以来，平禹煤电公司通过线上竞价共完成9次原煤网上销售，溢价增收近500万元；有效拓宽了客户渠道，先后增加了3家稳定客户，增强了公司抗风险能力。
该中心还建立了竞价市场客户考评机制，对经常参与竞价销售且多次中标的竞价市场客户，报公司批准后，将其转变为重点直供户进行长期合作。
（通讯员 尚勇 编辑 常会杰）