5月10日、11日，装载鹤煤公司贫瘦精煤的列车陆续抵平，将定向销往中鸿煤化公司、京宝化工公司，满足其原料需求。这是重组融合后集团内部企业协同发力、匹配供需的一次精准连接，也标志着集团煤焦销售业务进入加速深度融合的新阶段。
此前，由于平煤股份矿井不生产贫瘦精煤，集团焦化企业所用贫瘦精煤主要依赖外购，不仅价格偏高，质量还不稳定，而鹤煤公司贫瘦精煤产量稳定，质量也有可靠保证。
为实现协同增效，平煤股份运销公司积极对接河南能源销售总公司，紧扣鹤煤公司产品特性，快速搭建“鹤煤资源＋运销渠道＋终端客户”一体化供销链条。协作过程中，各方高效联动，运销公司统筹客户对接，销售总公司协同合同签订，鹤煤销售分公司保障货源稳定，实现资源、销售、发运、客户无缝衔接。
“5月份计划到货1万吨鹤煤公司贫瘦精煤。随后我们将根据焦化企业使用情况，合理调配内部煤炭资源，既助力鹤煤公司产品销售，又助推焦化企业降本增效，实现销售协同‘1＋1＞2’的倍增效应。”集团副总经济师，平煤股份副总经理，运销公司党委书记、经理梁五星说，“下一步，我们还要发挥在西南地区的市场布局、客户稳定优势，助推贵州豫能煤炭产品在重庆钢铁集团、攀钢集团使用。”
据了解，自集团战略重组以来，运销公司与销售总公司树立销售“一盘棋、一条心、一起干”理念，积极统一协同思路，打破信息不对称、业务不协同壁垒，从“各自为战”转向“抱团发力”。特别是按照近期集团“融合大调研”活动部署，两家公司将调研筹备与业务协同同步推进，主动扛起先行先试责任，建立班子牵头、专人对接、常态会商协同机制，围绕产品资源、市场渠道、客户需求、物流仓储等核心要素开展前置摸排，通过高频次沟通、全流程对接，推动不同煤种销售业务、套保业务、信息数据共享及物流优化、党建共建等全面融合、协同发展。
动力煤销售业务协同先行一步。运销公司根据国家动力煤长协价格政策变化，联合销售总公司于去年12月共同拟定省内电煤长协定价公式，得到省发展改革委高度认可，最终确定为省内电煤定价依据；联手开拓省外电煤市场，提升省内电煤议价能力，目前已成功开发蒲圻电厂等客户，发运电煤1万多吨；积极与国铁集团有关铁路局沟通交流，协调运力支持，尝试将义煤公司常村煤矿、耿村煤矿、千秋煤矿的动力煤产品经平煤股份配煤中心试验掺配，销往高价市场区域。
在煤炭产品套期保值业务领域，焦煤与喷吹煤的价格相关系数极高，二者下游核心需求均来自钢厂的高炉炼铁环节，钢材利润、高炉开工率、生铁产量及宏观经济政策对两类煤炭价格的影响方向具有一致性。鉴于此，运销公司依托套期保值工具，将焦煤套期保值及“平煤主焦一号”产品交割方面积累的成功经验，主动与销售总公司交流分享，同时积极推动大商所对相关品种进行调研，做好喷吹煤合约上市申请工作，在期货品种设立、品牌升水争取及厂库设立等方面同向发力、持续推进。
聚焦信息数据融合及物流优化，运销公司与销售总公司强化互学互鉴，加大信息化建设力度，深化数据共享，迅速形成集团销售“一张表”；在物流优化上密切交流、相互借鉴，用好销售总公司铁水网络运输模式和成熟经验，大力推广“铁水联运”，一方面积极洽谈优化铁路运输成本，为客户创造更大价值，另一方面利用汉阳港、襄阳港等水路资源，扩大集团产品销售覆盖区域。
为更好引领和保障业务融合，运销公司党委与销售总公司党委深化党建融合协同，积极搭建交流平台，凝聚融合发展共识和协同攻坚合力。近期，两家党委计划与宝钢股份原料采购中心党委共同开展党建共建活动，以党建为引领打通产业链、稳定供应链、衔接创新链，在内部销售深度融合的基础上，实现上下游更深层次、更高水平的协同发展。
（融媒体中心记者 赵晓辉 编辑 李佳琪）