近日，记者从安装处获悉，该处成功中标恒邦股份山东辽上金矿扩界扩能采选建设项目，承揽采矿部分设备及电控安装工程，合同额达1834万元。
按照集团战略部署，该处坚定实施“走出去”发展路径，去年以来，主动攻坚外部市场，业务版图拓展至新疆、甘肃、宁夏、陕西、山西、内蒙古等地，累计落地省外项目8项。今年，该处精准聚焦非煤矿山赛道，重点布局贵金属领域，凭借过硬实力成功中标本次山东金矿项目。
为强化市场开拓能力，该处于去年5月成立市场开发中心，配齐商务、技术、市场维护、客户回访、法务等7类专职岗位，对外攻坚市场开发、投标承揽、客户维系，对内协同各项目部参与集团内部工程竞标，构建起专业化、系统化的工作体系。
“外拓市场时，我们优先选择资金实力雄厚、信誉度高的大型国企，在保障工程款安全回笼的前提下，为后续深度合作、签订长期框架协议筑牢根基。”该处市场开发中心主任张文晓介绍，他每周过半时间带队走访客户，对接需求、巩固合作关系。
口碑是最好的名片。近年来，该处十余次无偿为外部单位开展排水作业，以专业技术、优质服务树立良好行业口碑，凭借过硬施工能力与可靠信誉，吸引不少客户主动寻求合作。同时，该处与近20家企业搭建资源共享平台，遇事互帮互助、携手破解难题，并联动优质设计院、设备制造企业抱团发展，拓宽合作渠道。
今年3月10日，该处与山东济南一设计院签订框架协议，双方整合资源优势，以EPC总承包模式联合承接项目，全程参与项目研判、投标策划、施工落地及交付运维。同时，与优质设备制造企业联合拓市、利益共享，开展技术交流、设备升级改造等务实合作。
“此次中标是我们跨入金矿市场、优化业务布局的重要一步。”该处处长何志清表示，下一步，该处将持续紧盯贵金属、国家能源类重点企业，精准跟进重点工程项目，抢抓机遇，不断扩大省外市场份额。
（融媒体中心首席记者 李佩珊 编辑 黄冉）