今年以来，面对复杂多变的煤炭市场形势，销售总公司焦煤分公司锚定提质增效核心目标，今年前8个月累计销售商品煤246.11万吨，完成计划任务的114.5%，价格对标增效7298万元，实现销量效益双提升。
深耕市场沃土，拓宽增量空间。该公司坚持“稳老拓新”经营思路，组建市场开发“突击队”。一方面持续深耕存量市场，精准对接老客户需求，优化保供服务，稳固长期合作关系，筑牢销售基本盘；另一方面全力攻坚增量市场，聚焦优质客户推广高附加值煤炭产品，持续拓展市场覆盖面。截至目前，该公司新增主产品直供厂家9户，成功开辟铬铁行业销售新赛道，内蒙古自治区5家块煤合作用户月发运量达25.34万吨，整体销量占比超五成，成为销量增长的重要支撑。
优化产品结构，深挖效益源泉。焦煤公司洗煤厂创新推行“特优破碎＋精煤过筛”生产工艺，把市场需求低迷的特优块煤加工为热销的中小块煤产品，同时优化筛板规格，从精煤中分拣高价值粒煤。销售总公司焦煤分公司依托“一矿一策、一批一策”精准配洗机制，打破单一品种销售模式，推行定制化配煤服务，高效盘活库存资源，推动产品价值最大化。目前，该公司高附加值产品占比达58.23%。
数字赋能营销，激活增收潜能。该公司充分发挥数字化销售优势，实时追踪市场动态，精准预判价格走势，科学制定销售策略，创新推行“多批次、小批量、短周期”线上竞价销售模式，大幅提升销售灵活性。前8个月，该公司累计开展线上竞价230场次，成交产品27万吨，实现增收553.08万元；新增线上竞价用户25家，线上采购量占比提升至43.7%。
（崔豹 编辑 梁金蕾）